苏州阳澄湖大闸蟹行业协会探讨电商渠道大闸蟹销售之路

盲目跟风，导致网络销售大闸蟹的电商赢少亏多。昨天，在苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的组织下，300余网络销售大闸蟹的电商们会聚一起，商讨应对今年大闸蟹销售可能遇到问题的对策。

　　目前，阳澄湖大闸蟹长势良好，“六月黄”已经上市，给广大市民带来独特美味。再过两个余月，阳澄湖大闸蟹就会“爬”上餐桌，而与往年不同的是，今年大闸蟹的销售会遇到前所未有的困难。从事网络销售大闸蟹多年的顾先生认为，实际去年大闸蟹的销售已经遇到问题，占总销量很大一部分的卡券数量锐减，甚至几乎为零。同时，前几年网络店铺天盖地的应运而生，一些电商盲目跟风，拥挤淘宝网，造成很大一部分网络店亏本。有的甚至大闸蟹网店开了很久，却一单生意没有做到，网站无人问津。因此，网络销售大闸蟹的电商赢少亏多，忧喜参半。

　　大数据时代大闸蟹出路何方?销售大闸蟹的网络店又该如何运作?带着这些问题，阳澄湖大闸蟹行业协会组织电商们及早寻找对策。苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长顾金虎告诉记者，如今阳澄湖地区拥有1000多家销售大闸蟹的网络店，去年阳澄湖大闸蟹共销售2200吨，其中网络销售占据很大比重，但很多网络店的服务质量低下，从业者缺乏诚信。为了提升网络店业主的信息化水平、让他们更好地占领市场，行业协会请来有关专家学者定期为电商们充电，传授网络交易的成功经验，以便扭转赢少亏多的局面。

　　“网络销售大闸蟹不能盲目跟风，要打出自己的品牌，走品牌路线;也不能吊死在一棵树上，需要多渠道发展;　还需苦练内功。只有这样，今年网络销售大闸蟹的势头，也许才有可能稳中有升。”耀盛电商总监季建亚在谈到电子商务实战时，说出了自己对大数据时代大闸蟹销售出路的看法。